インハウスSEO支援で「社内にSEOの力を根付かせる」 費用・成功事例・失敗談まで徹底解説

• 「SEOはやっているけれど、何をやっているのかよく分からない」
• 「毎月レポートをもらうが、コンバージョンに繋がる手応えが感じられない」
• 「外部委託に限界を感じているが、完全に内製化するリソースもない」

こんな悩みを抱えているマーケティング担当者の方は少なくないのではないでしょうか。

もしこのまま「何となくSEO対策をしている」状態が続いたら…？　コストだけがかかり続け、社内にノウハウは蓄積されず、競合に差をつけられてしまうかもしれません。

そこで注目されているのが「インハウスSEO支援」という第三の選択肢です。

外部の専門家と二人三脚でSEO施策を進めながら、最終的には自社でSEOを自走できる体制を築くハイブリッドモデル。これが、多くの企業が抱えるSEOの課題を解決する現実的な答えです。

本記事では、インハウスSEO支援の全貌を実践的な視点で解説します。具体的な成功・失敗事例、費用対効果、そして実際の導入プロセスまで、現場で汗をかいてきた人間だからこそ語れる内容をお届けします。

なぜ今、インハウスSEO支援なのか？

外部委託の限界が露呈した2024年

2024年、Google AI Overviewsの登場により、SEO業界は大きな転換点を迎えました。

従来の「コンテンツ量産型SEO」では成果が出にくくなり、より戦略的で事業理解の深い施策が求められるようになったのです。

しかし、多くの外部委託SEOサービスは、この変化に対応しきれていません。

「レポートは毎月もらうが、何をやっているのか分からない」 「言われるがままに記事を増やしても、質の高いユーザーが来ない」 「AIの影響で検索行動が変わっているのに、従来の施策しか提案されない」

こうした声が、私のもとに日常的に寄せられています。

完全内製化も現実的ではない

一方で、完全内製化を検討する企業も増えています。確かに、社内の事業理解が深い人材がSEOを担当できれば理想的です。

しかし、高度なSEO知識を持つ人材の年収は高く、さらに最新のE-E-A-TやLLMO（Large Language Model Optimization）などの急速な技術変化に対応し続けるのは、組織として大きな負担です。

ハイブリッドモデルが最適解である理由

そこで注目されるのが「インハウスSEO支援」です。

これは、外部の専門家と社内チームが協働し、最終的には自社でSEOを自走できる体制を築くモデルです。

外部委託の丸投げではなく、”社内のSEO力”を高めるプロセスにフォーカスしている点が最大の特徴です。

皮肉なことに、AIが急速に発達している今だからこそ、社内で「なぜそう判断するのか」「どのようにデータを読み解くのか」を理解できる人材の価値が、ますます高まっているのです。

外部委託・内製化・ハイブリッドそれぞれの良い点・悪い点

以下の表は、「完全外部委託」「完全内製化」「インハウスSEO支援」の3モデルを比較したものです。

それぞれのメリット・デメリットを踏まえた上で、自社の状況や目的に合った選択肢を検討してみてください。

モデル	メリット	デメリット	向き/不向き
完全外部委託	– 自社リソースをほとんど使わない – 専門家に丸投げできる	– コストが高い – ブラックボックス化しやすい – ノウハウが社内に溜まらない – 事業理解が浅くなりがち – 実行スピードが遅い	– SEOに全くリソースを割けない企業 – 短期的な成果を最優先したい企業（限定的）
完全内製化	– 事業理解が深い施策が可能 – 迅速な意思決定・実行	– 専門人材の採用・育成が困難 – 属人化リスク – 最新トレンドへの追随コスト – 初期投資（人件費、ツール）が大きい	– 潤沢な予算と優秀な専門人材を確保できる大企業 – SEOが事業の中核である企業
インハウスSEO支援 （ハイブリッド）	– 社内にノウハウが蓄積される – 外部専門家の最新知見を活用 – 事業理解と専門性の両立 – 中長期的なコスト効率が良い – 変化対応力が高い	– 社内チームのリソース確保が必要 – パートナー選定が重要 – 内部での学習・実行努力が必要	– 自社でSEOの力をつけたい企業 – 外部委託に限界を感じている企業 – 完全に内製化するリソースはないが将来的に自走したい企業

どれが正解、ではなく、どれなら“自社が動けるか”。正しく悩み、学びながら進んでいくことが重要です。
あなたの組織にフィットする形を見つけていきましょう。

インハウスSEO支援 導入成功のためのロードマップ（6ステップ）

ここでは、インハウスSEO支援を円滑に導入し成果を出すための、6つのステップからなるロードマップを解説します。

各ステップでつまずきやすいポイントと対策をまとめたので、導入時の参考にしてください。

ステップ1: パートナー選定【重要】

後述しますが、SEOは中途半端に自社で色々調べるよりも、前段できちんと要件を整理するプロに依頼する方が確実です。

特に、GA4やSearch Console、社内連携や上申などにて、SEOは文脈が多く適切な依頼が難しいケースが多いです。

まずは提案をもらう…というケースもありますが、シミュレーションの条件が曖昧だったり、依頼できる幅が限定されたりと、さまざまな制約がでます。そのため、自社で成果が出そうか？という所からプロに入ってもらうのが有効です。

外部パートナー選びは、インハウスSEO支援の成否を大きく左右します。単に「安い」「大手だから安心」といった安易な基準だけでは、失敗するリスクが高まるため、以下の視点で比較検討を行いましょう。

1. 実績と専門領域
   • 大規模サイトや特定業界に強いなど、自社の課題に直結する専門性・事例を持っているか
   • 実名・顔出しで信頼が出来そうか
   • 口だけではなく、多種多様な経験があるか
2. 伴走スタイル
   • 自社の状況・チームメンバーや内情に寄り添ってくれそうか
   • 提案書の綺麗さよりも、きちんと言語化ができているか
   • レポートだけでなく、社内チームにOJT形式での教育やワークショップを実施する姿勢があるか
3. 費用体系と透明性
   • 月額固定、成果報酬、スポットコンサルなど、費用形態を細かく確認
   • 「別途○○費用がかかる」など隠れコストはないか
   • 長期の契約を前提としていないか？も注意です
4. コミュニケーションとカルチャーフィット
   • 担当者の人柄、応対の丁寧さは自社の雰囲気と合うか
   • 定例ミーティングの頻度やツール連携など、具体的なプロセスは円滑か

インハウスSEO支援は、外部パートナーと社内チームが「共創」する関係です。

長期的な視点で見ると、費用の安さだけではなく「信頼関係を築けるか」「知識移転の姿勢があるか」「実行に寄り添えるか」が、最も大きなリターンをもたらします。

SEOはコンテンツやテクニカルなど様々な領域があります。得たい成果物が既に決まっている場合は特化型の会社を先に探すのをおすすめします。

ステップ2: 現状診断と目標設定

最初の一歩は「自社のSEO現状を正しく把握する」ことです。

Google Search Console（GSC）やGoogle Analytics 4（GA4）を活用し、現在の検索順位、オーガニック流入数、コンバージョン率（CVR）、サイトの技術的な問題点などを定量的に洗い出します。

このデータがなければ、「施策によって何がどう改善されたか」を評価できず、感覚に頼った場当たり的な施策に陥りがちです。

次に、ビジネスのKGI（Key Goal Indicator）に直結する形でSEOのKPIを設定します。

たとえば「オーガニック検索経由で月100件の問い合わせ獲得」「指名検索数を1年間で2倍に増やす」など、数値化できる目標を掲げるのが理想です。

ただし、目標は低すぎても、高すぎてもいけません。特にAIが台頭し、SEOはますます試行錯誤が求められています。あくまでチームとしての目標として、その月の数値だけで判断をしないことが重要です。

ステップ3: 社内合意形成と予算確保

インハウスSEOは、マーケティング部門やWeb担当部署だけでなく、開発部門・広報・経営層など社内各所との連携が必要です。しかし、部署間の利害調整や説得力のある提案書作成は、社内の人間だけでは限界があることも多いのが現実です。

たとえば、開発部門に「技術SEOの改善がサイト表示速度やシステム負荷軽減に寄与する」と説明する際も、SEOの専門知識がない担当者では具体的な改善効果を数値で示すことが困難です。

このような場面では、豊富な導入実績を持つSEOコンサルタントと協力しながら進めることが効果的です。

「どの部署にどのような協力を求めるべきか」「各部署のメリットをどう整理するか」といった調整業務において、専門家の知見を活用することで、より説得力のある提案が可能になります。

ステップ4: 専任チームの発足と権限設計

インハウスSEO支援を成功させるには、社内で施策を実行し続ける専任チームが欠かせません。

いくら優秀な外部コンサルがいようとも、社内が実行できなければ成果は出ません。理想的には、SEO担当者（プロジェクトリーダー）を中心に、コンテンツ制作、開発、デザイン、広報など各部門から必要最低限のメンバーをアサインし、チームとして機能する形を作ります。

このとき重要なのは、「誰がどこまでの権限で、何を決定できるのか」 を明確にすることです。

たとえば、コンテンツのリライトや新規記事作成などはマーケティング部門内で完結可能であっても、大幅なサイト構造変更やシステム改修になると、開発部門や経営層の承認が必要になるかもしれません。

こうした承認フローが曖昧なままだと、施策のスピードが大幅に落ちたり、最終的な責任の所在があやふやになったりします。

また、社内に知識が乏しい段階でも、外部パートナーのOJTサポートを受けながら小さな成功体験を積み重ねることで、自然とチーム全体のレベルが底上げされます。

ステップ5: 実装と短期PDCAサイクルの実践

チーム体制やパートナー選定が整ったら、いよいよ具体的な施策の実装に移ります。

コンテンツ制作、キーワード調査、テクニカルSEOの改善など、タスクは多岐にわたりますが、初動で大切なのは「一定のサイクルでPDCAを回すこと」です。

長期間で施策をまとめて行うと、成果の有無が見えづらく、失敗の原因追及も遅れてしまいます。

また、失敗から得られる学びも大切です。SEOは検索エンジンのアルゴリズム変更や競合の動向など、不確定要素が多い領域です。

完璧を目指すより、「小さな仮説」と「地道な検証」の積み重ねで、徐々に最適化を進める姿勢が成功のカギとなります。外部パートナーからの分析結果や提案を受けつつ、社内チームが主体的にPDCAを回せるようになると、インハウスSEOの醍醐味を実感できるでしょう。

ステップ6: 内製化へのスムーズな移行

インハウスSEO支援の最終目標は、外部パートナーに完全に依存しなくても、自社内でSEOを自走できる状態を築くことです。

そのためには、外部パートナーからの知識移転を計画的に進め、定例会やワークショップの場で担当者が「なぜそう判断するのか」「どのようにデータを読み解くのか」を学び続ける必要があります。

加えて、最初は戦略立案から施策実行まで深く携わってもらっていた外部パートナーも、時間の経過とともに「顧問的ポジション」「最終的なチェックや高度な技術課題へのサポート」に役割をシフトしていくケースが多いです。

これは社内チームが徐々に独り立ちしていくプロセスであり、自然な流れと言えます。

この段階では、学習指標を追うことが大いに役立ちます。

たとえば「コンテンツチームが独力で月5本以上のSEO記事を作成」「開発チームがサイト監査ツールを使って技術的なエラーを自主的に発見・修正できる」など、社内チームが実際にどの程度スキルを吸収し、運用力を高めたかを数値で可視化するのです。

こうした取り組みを継続していけば、外部パートナーとの契約終了後も、貴社のSEOは社内で回し続けられるでしょう。

インハウスSEO支援にかかる費用相場と注意点

支援タイプ別の月額目安・初期費用・契約期間

インハウスSEO支援には、コンサルティング型、伴走型、研修/ワークショップ型、ツール導入支援型など、さまざまな形態があります。費用はサイト規模や企業の状況によって大きく変動しますが、以下の表を参考に、おおまかな目安を把握してください。

支援タイプ	サービス内容例	月額費用目安（税別）	初期費用目安（税別）	ポイント
コンサルティング	戦略立案、施策アドバイス、データ分析レポート、定例MTG	30万〜80万円	0〜120万円	ウォーターフォール型で、半年～1年程度のプロジェクトの線表を立てる。契約期間の縛りがあるケースが多い。
伴走支援	コンサルに加え、社内チームとの共同作業、OJT、ドキュメント化支援	20万〜150万円	0〜30万円	6〜12ヶ月
研修/ワークショップ	特定テーマに特化した座学・実技研修、参加型ワークショップ	20万〜50万円/回	なし	スポット/短期
ツール導入支援	ツール選定、導入設定、活用レクチャー	10万〜30万円	10万〜50万円	3〜6ヶ月
ハイブリッド	上記複数を組み合わせたオーダーメイド支援	70万〜200万円以上	応相談	12ヶ月〜

これらはあくまで一般的な目安です。実際にはパートナー企業の規模や得意分野、貴社のサイト規模・組織体制によって見積もりは変わります。「最安値＝最適解」とは限らない点には、特に注意が必要です。

インハウスSEO支援導入で「失敗する企業」の共通点

多くの企業を見てきたなかで、「せっかく費用をかけたのに成果が得られない」という事例も少なくありません。主な失敗パターンとして以下が挙げられます。

1. 最安値に飛びついてしまう
   • 安さだけを基準にパートナーを選ぶと、実務経験が浅かったり、コミットメントが低かったりする企業に当たるリスクが高まる
2. KPIが不在、目的が曖昧
   • 「とりあえずSEOを強化したい」という姿勢で進めると、施策の優先順位付けや効果測定ができず、途中で頓挫する
3. 社内リソース確保を怠る
   • 外部に任せるだけでなく、社内で施策を受け止める担当者・開発リソースを用意しないと、実行が回らない
4. パートナーとのコミュニケーション不足
   • 定期的なレポートだけで終わる形骸化したやり取りではなく、疑問点や課題を都度共有し、伴走型で進める姿勢が必要

インハウスSEOはあくまで「社内の実行力を高める」のが目的です。これらの失敗パターンを回避し、成果につなげるためには、社内体制づくりとパートナー選定に時間をかけることが不可欠です。

総保有コスト（TCO）で考える費用対効果

インハウスSEO支援の費用は、外部パートナーへの支払いだけで完結しません。社内担当者の人件費、SEOツール導入コスト、学習・研修にかかる時間的投資など、プロジェクト全体で発生するコストを総合的に捉える「TCO（Total Cost of Ownership）」の視点が重要です。

たとえば、外部委託のままでは毎月一定の高額コストがかかり続ける一方、内製化が進めば、将来的に外部依存を減らし自社内リソースで運用できるため、長期的にはコスト削減が見込めるかもしれません。

さらに、オーガニック検索経由の売上増や広告費の削減効果が加われば、投資回収が加速する可能性もあります。

ただし、すぐに成果を出すのが難しいSEOの特性上、「導入から何ヶ月でどの程度の売上貢献を目指すか」「学習指標をどれくらいのペースで達成するか」など、長期的な視野に立ってROIを評価することが鍵です。

「今期の成果がすべて」という短期目線だと、インハウスSEO支援の恩恵を十分に得られないケースが多いため、経営層を巻き込んで長期的な視点を共有することが非常に大切になります。

インハウスSEO推進に不可欠なツール選定と活用法

SEO施策を考える上で使うべきツールを解説します。

必須インフラ：Google公式無料ツール

インハウスSEOを推進するにあたり、まず最初に活用すべきはGoogleが公式に提供している無料ツール群です。特に以下の2つは、「データ分析の基盤」として欠かせない存在となります。

• Google Search Console (GSC)
  • 検索クエリごとのクリック数や表示回数、クリック率（CTR）を可視化
  • サイトマップ送信やインデックス状況の確認、構造化データのエラー検出など、技術的な課題把握にも役立つ
• Google Analytics 4 (GA4)
  • ユーザーがサイト内でどんな行動を取っているか（ページ遷移、滞在時間、コンバージョン経路など）を詳細に分析
  • イベントベースのトラッキングにより、ユーザー行動を細かく計測可能

これらのツールを使いこなせるかどうかが、インハウスSEOの成否を分ける大きなポイントです。

たとえばGSCで、特定キーワードの順位は高いのにCTRが低いことが分かったら、メタタイトルやディスクリプションの改善余地を考察できます。GA4のデータから離脱率が高いページを特定し、そのコンテンツの改善や回遊設計の見直しにつなげることもできるでしょう。

インハウスでSEOを回すなら、まずはGSCとGA4を活用できるチーム体制とリテラシーを整えることが肝心です。外部パートナーから学んだノウハウを自社の運用フローに落とし込み、「自分たちでデータを見て判断できる組織」を目指しましょう。

分析・調査を効率化する有料ツール

より高度なキーワード調査や競合分析、テクニカルSEO監査を行いたい場合、Ahrefs、SEMrush、Moz、Screaming Frogなどの有料ツールの活用が有力です。これらをうまく使うことで、以下のようなメリットが得られます。

• キーワード調査・競合分析の効率化
  • 競合が狙っているキーワード、被リンクの状況、コンテンツの強み・弱みなどを網羅的に調査
• サイトの技術的な問題の洗い出し
  • クローラーを使ったサイト監査で、重複コンテンツや内部リンク構造、リダイレクトエラーなどを一括チェック
• コンテンツの品質評価・アイデア創出
  • 上位表示されているページの共通要素や、トレンドキーワードに基づいた企画立案などをサポート

ただし、有料ツールは非常に多機能ゆえに扱いが難しい側面もあります。導入コストも決して安くはないため、「自社が本当に必要とする機能は何か」 を明確にし、優先順位をつけて導入を検討しましょう。

日本のSaaSツール（ミエルカSEOなど）はサポートが手厚く、国産CMSとの連携がスムーズな場合もあるため、導入ハードルを下げたい企業には魅力的な選択肢となり得ます。

【最新トレンド】AIツールをインハウスSEOに活用する方法

ChatGPTなどの生成系AIが急速に普及した昨今、「AIを使ったSEO」が大きな注目を集めています。実際、AIを活用することで以下のような効率化が期待できます。

• キーワードアイデアのブレインストーミング
  • 指定したテーマについて、関連キーワードやサジェストキーワードを大量に生成
• コンテンツ構成案やメタディスクリプションのドラフト作成
  • 人間が考えるよりも短時間で、多様なアイデアを引き出せる
• リライト・校正のサポート
  • 誤字脱字のチェックや文体の整形など、ライティングのブラッシュアップを補助

ただし、AIが生成する情報は完璧ではありません。医療・金融・法律といった専門的な領域で誤情報が混ざるリスクもあるため、「最終的な校正・責任はあくまで人間側が負う」 というスタンスが不可欠です。

AIを「自動生成ツール」と捉えるのではなく、「優秀なサポーター」であり、「人間が持つ審美眼や判断力を補完する存在」として位置づけるのが望ましいでしょう。

インハウスSEOでは、AIで効率化できる部分と、人間だからこそ生み出せるオリジナリティ・ブランドストーリーを明確に役割分担し、業務全体の生産性と質を同時に高めることが可能です。この「AI×人間」の協業こそが、今後のSEO戦略の新たなトレンドになると考えられます。

まとめ：インハウスSEO支援は未来への投資

インハウスSEO支援は、外部委託と内製化のメリットを組み合わせたハイブリッドモデルであり、「社内に本物のSEO力を蓄積し、将来にわたって自走できる組織を作る」 ことが最大の目的です。

現代のSEOは、AIや検索アルゴリズムの進化により複雑さが増す一方で、データ分析ツールや生成系AIの登場によって効率化の幅も広がっています。この変化の激しい環境下で、社内のメンバーが自ら考え、動き、改善を繰り返せる組織は、競合に対して強力なアドバンテージを獲得できるでしょう。

もちろん、導入には費用もリソースも必要ですが、それらを「今後の企業成長に向けた投資」と捉え、長期的な目線でROIを検討することが重要です。外部パートナー選びにじっくりと時間をかけ、社内体制を整備し、効果測定とPDCAサイクルを回し続けることで、インハウスSEO支援は貴社のビジネスを強力に後押ししてくれます。

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