SEOが難しいと感じる3つの根本原因と、企業が今すぐできる現実的な対処法

SEOに取り組んでいるマーケティング担当者の多くが、「思うように成果が出ない」「何から手をつけていいかわからない」といった悩みを抱えています。実際、私自身もSEOコンサルティングの現場で、このような声を数多く聞いてきました。

なぜSEOはこれほど難しく感じられるのでしょうか？

本記事では、SEOが困難とされる3つの根本的な理由と、その対処法について、現場での経験を踏まえて解説します。

SEOが難しい3つの理由

私がさまざまな方とお話した上で、SEOが難しいと感じる理由は以下の通りです。

Webサイトのページ・コンテンツを見極める目と実行力が必要

SEOの第一の難しさは、「何が良いコンテンツなのか」を判断する審美眼と、それを形にする実行力の両方が求められることです。

よくある誤解として、「キーワードを詰め込めば上がる」「テンプレート通りに作れば成功する」といったハック的な発想があります。

しかし現実は、ユーザーの検索意図を深く理解し、自社の強みを活かした独自性のあるコンテンツを継続的に作り続ける必要があります。

例えば、「マーケティング 手法」というキーワードで上位を狙いたい場合

• 単純に手法を羅列するだけでは差別化できない
• 自社の実際の成功事例や失敗談を交えた独自の視点が必要
• ユーザーが本当に知りたいのは「どの手法を選ぶべきか」という判断基準

このように、表面的な情報提供ではなく、読み手の課題解決に真に貢献するコンテンツを見極める目が不可欠なのです。

「簡単なハック」と誤解されがちだが、実際には手間がかかる

SEOは「ちょっとしたテクニックで一気に成果が出る」と思われがちですが、実際には地道で継続的な取り組みが必要です。

検索エンジンの進化により、小手先のテクニックはほとんど通用しなくなりました。BERTやMUMといったAI技術の導入で、検索エンジンはユーザーの意図をより深く理解するようになっています。

加えて、現在ではAI Overviewsをはじめとしたゼロクリック時代となり、流入数の獲得は一朝一夕ではいきません。

現在求められるのは

• 定期的なコンテンツのリライト・更新
• ユーザー行動データの分析と改善
• E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の強化
• 技術的な最適化の継続的なメンテナンス

これらすべてを並行して進めるには、相当な時間と労力が必要です。「SEOを始めたけど3ヶ月で成果が出ない」と諦めてしまうケースが多いのも、この特性を理解していないことが原因です。

これらを実践するには、マーケティング担当者1人あたり月20〜30時間の工数確保が必要です。「片手間でできる」という認識では成果は出ません。中小企業の場合、月50万円前後をSEO予算の上限として、自社実務と外部補助のハイブリッド型で進めることが現実的でしょう。

他部署との関わりや調整が必要な複合的プロジェクト

企業でSEOに取り組む際の最大の難しさは、複数の部署を巻き込んだプロジェクトマネジメントが必要になることです。

SEOは単なる「Webサイトの改修」ではなく、以下の部署との連携が不可欠：

• マーケティング部門：ブランド戦略との整合性
• 開発・IT部門：技術的な実装とセキュリティ
• 営業・CS部門：顧客の生の声とニーズの把握
• 広報・ブランド管理部門：コンテンツの方向性承認
• 経営層：予算確保と長期的コミットメント

例えば、コンテンツをリライトしたくても：

• ブランド管理部門から「この表現はNG」
• IT部門から「セキュリティ上この機能は追加できない」
• 経営層から「ROIが見えない施策は後回し」

といった制約が次々と出てきます。技術的に正しい施策を知っていても、組織の合意形成ができなければ実行できないのが企業SEOの現実です。

このような制約を乗り越えるには、以下の調整テクニックが有効です

• 関係者マッピング：プロジェクト初期に「誰が何を承認するか」を図解して全員で共有
• 小さな成功の可視化：検索順位やCV改善を定例会で継続的に報告し、理解を深める
• 部署横断チャンネルの活用：Slack/Chatworkで専用スペースを作り、リアルタイムで合意形成

特に「小さな成功」を積み重ねて社内の信頼を獲得することが、長期的な協力体制構築の鍵となります。

なぜ「ベンダー丸投げ」では成果が出ないのか

多くの企業が「とりあえずSEO会社に依頼すれば何とかなる」と考えがちですが、これは大きな誤解です。

ベンダー丸投げで起こりがちな問題：

• 自社の事業背景を理解しない表面的な改善提案
• テンプレート的なコンテンツ制作
• 社内調整や継続的運用の放置
• 成果が出ない際の責任の曖昧さ

外部のSEOベンダーは確かに専門知識を持っていますが、あなたの会社の強みや顧客の本当のニーズは、社内の人間にしかわからないのです。

だからこそシンクムーブでは、「丸投げ」ではなく「共創」のアプローチを重視しています。

結果として、「施策は動いているのに誰も納得していない」状態から脱却し、自社の強みと顧客ニーズを深く理解した、持続可能なSEO戦略を社内に根付かせることができるのです。

SEOをブランド構築の手段として捉え直す

これからのSEOで成果を出すには、発想の転換が必要です。

従来の考え方： 「検索上位を取るためのテクニック」

新しい考え方： 「自社が誇れるメディアを作り、ブランド価値を高める手段」

この視点で考えると：

• 検索意図は「需要」として正しく理解する
• その需要を満たす「自社ならではの強み」を活かしたコンテンツを作る
• 単なるトラフィック獲得ではなく、信頼関係の構築を目指す

想像してみてください。あなたが抱える課題を解決できる会社として、AIに引用・紹介されたらどうでしょうか？

そんな信頼される情報発信ができれば、お客様の方から話を聞きたくなるはずです。

AI Overviewsの登場により、検索結果画面で直接回答が表示される「ゼロクリック」が増加しています。

この環境下では、以下の戦略が有効です

• FAQ形式で簡潔に答える記事構成：AIが引用しやすい形式で情報を整理
• 数値や一次情報の積極公開：自社の調査データや実績を明示
• 他社にはない専門家視点：独自の分析や見解を追加

実例として、あるBtoB企業が「業界平均導入コスト＋自社の実績数値」を明確に記載したところ、AI Overviewで引用され、直接的な流入は減少したもののブランド認知度が向上し、指名検索からの問い合わせが増加しました。

今からできる3つの対処法

それでは、今から何をするべきなのかを解説します。

自社の強みと顧客ニーズの接点を明確化する

まずは「自社にしか書けないコンテンツは何か？」を整理しましょう

実践ステップ：

• 営業・CS部門にヒアリングし、よく聞かれる質問をリスト化
• 自社の成功事例・失敗事例を棚卸し
• 競合が提供していない独自の視点を見つける

検索ボリュームが少なくてもあまり関係ありません。

特にBtoBのビジネスの場合は、分母よりも質の方がはるかに重要のため、市場のニーズや検索ボリュームよりも「悩みの深さ」に焦点を当てましょう。

特にBtoBビジネスでは、以下のKPI設定が効果的です

• 初期KPI（0-3ヶ月）：記事公開本数、インデックス率
• 中期KPI（3-6ヶ月）：SEO経由の問い合わせ件数、営業接触数
• 長期KPI（6-12ヶ月）：SEO経由の売上貢献（LTVベース）

流入数が少なくても、高単価商談につながれば成功と評価する「質重視」の視点が重要です。

組織内の合意形成プロセスを意識した業務環境をデザインする

SEOを成功させるには、KPIに囚われすぎない試行錯誤のプロセスが不可欠です。

具体的な取り組み：

• SEOをAI検索エンジン含めた今後の進化と捉え、マーケティングのR&Dを実施する。
• 各部署の担当者とのコミュニケーションライン確立
• 小さな成功事例を作って社内での理解を促進

小規模チーム（1-2名）でも実践可能な進め方

1. 既存記事の見直しから始める（最低限のタイトル・メタ修正）
2. 営業や顧客から聞かれた質問を月1本でも記事化
3. Google Search ConsoleとGoogle Analyticsで月次効果測定

「完璧な記事を量産」より「1本ずつ確実に成果を積む」アプローチが、リソースが限られた環境では効率的です。

SEO施策と考えるのではなく、広報ブランド構築の目的で、取り組むことが大切です。

長期的視点でマーケティングのR&Dプロセスと捉える

SEOは短期間で劇的な成果を求めるものではありません。以下のようなロードマップを意識しましょう。

3ヶ月目の目標

• 既存記事の棚卸しと基礎改善（タイトル修正、内部リンク整理）
• 営業/CSへのヒアリングによる顧客ニーズの把握
• 月1〜2本の新規記事作成

6ヶ月目の目標

• 独自事例を含む新規記事10〜20本の投入
• E-E-A-T強化（執筆者プロフィール充実、実績公開）
• 小さな成功事例を社内展開し、協力体制を強化

12ヶ月目の目標

• 検索順位とCV数の両方で効果測定
• メルマガ、動画、調査レポートなど他チャネルへの展開
• SEOを「マーケティングR&D」として次年度計画に組み込み

評価は「順位」だけでなく、「流入数」「CV・商談数」を組み合わせて、半年〜1年単位で判断することが重要です。

短期的な順位変動に一喜一憂せず、事業貢献度を軸に評価しましょう。

まとめ：SEOの本質は「価値あるコンテンツ」の継続的発信

SEOが難しいのは、単なるテクニックではなく、事業の本質と向き合い、顧客に真の価値を提供し続ける総合的な取り組みだからです。

AI時代になってなおのこと、人間にしか作れない「体験に基づいた信頼できる情報」の価値は高まっています。

重要なのは、SEOを「検索順位を上げる手段」ではなく「自社の価値を正しく伝え、お客様との信頼関係を築く手段」として捉えることです。

上記理由から、シンクムーブ社はインハウス共創マーケティング支援を提供しています。

1. 組織の内部を理解した戦略設計
   私たちは単なる外部の専門家ではなく、あなたの組織の一員として週2時間、実際のプロジェクトに参画します。社内の承認フローや技術的制約、各部署の優先事項まで深く理解した上で、実現可能な戦略を共に組み立てます。
2. “問いの整流”から始まる伴走型支援
   「何をすべきか」の答えを一方的に提供するのではなく、問いを共につくることから始めます。散らばった情報や曖昧な課題を整理し、チーム全体が納得できる方向性を見出すファシリテーションが私たちの強みです。
3. AI時代に必要な”機動力”の獲得
   検索アルゴリズムやAI技術の変化は待ってくれません。シンクムーブは都度最適な施策を導き出す機動力を重視し、状況に応じて優先順位を柔軟に切り替えながら、小さな一歩を重ねて成果を最大化します。
4. 組織横断的な調整力
   SEOは marketing、開発、デザイン、カスタマーサクセスなど多部署にまたがる施策です。各部門の関心事やKPIを理解し、T型人材として組織全体を巻き込んだプロジェクト推進をサポートします。

この視点があれば、多少時間がかかっても、必ず成果につながる取り組みができるはずです。一歩ずつ、着実に進めていきましょう。