SEO対策を依頼するべき？AI時代の現実と賢い選択をするための4つのコツ

「SEO対策を外注すべきかどうか迷っている」「依頼したいけど、本当に効果があるのか不安」

このような悩みを抱えている企業担当者の方は多いのではないでしょうか。特に2024年以降、AI OverviewやAI Modeの普及により、従来の「検索上位表示＝大量アクセス獲得」という図式が大きく変化しています。

正直にお話しすると、従来のようなSEO効果は期待できなくなってきているのが現実です。しかし、だからといってSEOが無意味になったわけではありません。むしろ、企業の中長期的なブランドコミュニケーション戦略として捉え直せば、その価値は今も十分にあります。

本記事では、AI時代におけるSEOの現実的な効果と、外注を検討する際の具体的な判断基準をお伝えします。「依頼すべきかどうか」で迷っている方に、失敗しないための選択肢を提供したいと思います。

【現実を知る】AI時代のSEO効果：コスパは正直悪くなる

トラフィック量は確実に減少する

まず、厳しい現実からお話しします。AI OverviewやAI Modeの影響により、検索結果からWebサイトへの直接流入は確実に減少しています。

これまでのSEOでは「特定キーワードで上位表示されれば、継続的に大量のアクセスが見込める」というメリットがありました。しかし、AIが検索結果内で直接回答を提供するようになった結果、ユーザーがわざわざWebサイトを訪問する必要性が薄れているのです。

例えば、「SEO対策とは」といった基本的な情報検索では、AI Overviewが概要を提供するため、詳細を知りたいユーザー以外はサイトにアクセスしなくなっています。

しかし「質」は向上しているデータも

一方で、興味深いデータも出てきています。流入数は減ったものの、実際にサイトを訪れるユーザーの質は向上しているというケースが多数報告されています。

これは、AI Overviewで基本的な情報を得た上で、さらに詳しい情報や具体的な解決策を求めてサイトにアクセスしてくるユーザーが増えているためです。結果として、コンバージョン率の向上や、より質の高い問い合わせの増加につながっているケースもあります。

ただし、この恩恵を受けられるのは質の高いコンテンツを提供している企業のみです。中途半端な内容のWebコンテンツは、ますますトラフィックを獲得できなくなるでしょう。

企業のWeb発信がますます困難になる理由

AIの普及により、企業のWeb発信を取り巻く環境は厳しさを増しています。

情報発信の敷居が下がった結果、誰でも簡単に「それっぽい」コンテンツを作成できるようになりました。

• 競合コンテンツの急激な増加：同じテーマで似たような記事が大量に生まれる
• ユーザーの情報認識時間の短縮：短時間で多くの情報に触れるため、印象に残りにくい
• 差別化の難易度上昇：表面的な情報では他社との違いを打ち出せない

このような環境変化により、企業が自社の価値を適切に伝えることが、これまで以上に困難になっているのです。

【転換点】AIキュレーション時代の新しいSEO価値

AIが「良いコンテンツ」を適切に評価する時代

しかし、この変化は企業にとって必ずしも不利益ばかりではありません。AIが適切にキュレーションを行うようになれば、本当に価値のあるコンテンツや、ユーザーにマッチしたコンテンツが正当に評価される時代が到来するからです。

これまでのSEOでは、検索アルゴリズムの「穴」を突くような技術的な施策が効果を発揮することもありました。しかし、AIの進化により、そうした小手先のテクニックよりも、コンテンツの本質的な価値が重視されるようになっています。

具体的には

• 企業独自の体験や知見に基づいた情報
• 専門性と権威性を備えたコンテンツ
• ユーザーの課題を真に解決する内容

こうしたコンテンツを継続的に発信している企業は、AIによって適切に評価され、より価値の高いユーザーに届けられる可能性が高まっています。

中長期的なブランドコミュニケーション手段としての意義

現在のSEOの真の価値は、短期的なトラフィック獲得ではなく、企業の中長期的なブランドコミュニケーションにあります。

企業がSEOに取り組む意義

• 自社の専門性や独自性を継続的に発信
• ユーザーとの接点を創出し、信頼関係を深化
• 検索エンジンやAIから「信頼できる情報源」として認識される
• 業界内でのポジショニング向上

例えば、特定の業界で専門的な情報を継続的に発信している企業は、その分野の「権威」として認識されるようになります。これは短期的な広告効果では得られない、長期的な資産となるのです。

こうした観点から考えると、企業の露出を高め、ブランド価値を向上させる目的でSEOを行うなら、その意義は決して小さくありません。

【実践編】SEO対策を依頼する際の4つの選択基準

ここからは、実際にSEO対策の外注を検討する際の具体的な判断基準をお伝えします。これらのポイントを事前にチェックすることで、失敗のリスクを大幅に減らすことができます。

1. 自社のリソースとコミットメント度を見極める

最も重要なポイント：丸投げするつもりなら依頼しない方がいい

多くの企業が誤解しがちですが、SEO対策は「お金を払えば勝手に順位が上がる」ものではありません。受注者（SEO会社）と発注者（企業）双方にスキルが求められる協業プロジェクトなのです。

受注者（SEO会社）に求められるもの

• 多角的な観点と幅広い提案力
• 問題が発生した際の解決能力
• 最新トレンドや変化への対応力

発注者（企業）に求められるもの

• 施策を適切に評価・判断する能力
• SEO成果に対する感覚的な意思決定力
• 継続的なコミットメントと忍耐力

なぜ丸投げでは失敗しやすいのか

SEOは施策単位で結果を測ることが難しく、感覚的な意思決定が求められる場面が多々あります。

例えば

• 「このキーワードは競合が強いので、別のアプローチを試しましょう」
• 「想定したほど効果が出ていないので、戦略を修正しましょう」

こうした提案を受けた際、企業側にある程度の知識と判断力がないと、説明を受けても結果に繋がらない取り組みになってしまうことが多いのです。

2. 目的や手法が既に決まっているかどうか

外注の成功確率は、どれだけ具体的な施策が明確になっているかによって大きく左右されます。

外注に適している場合（具体的な施策が決まっている）

• 「全ページに構造化マークアップを実装したい」
• 「特定のキーワードに対応した記事を○本制作したい」
• 「サイト速度を改善したい」
• 「既存記事のリライトを実施したい」

このように作業内容が明確な場合、外注は極めて現実的な選択肢となります。企業側も成果を判断しやすく、SEO会社側も専門性を発揮しやすいからです。

外注をお勧めできない場合（目標が曖昧）

逆に、「『○○』のワードで1位を取りたい」程度の解像度では、お勧めできません。

なぜ曖昧な目標では成功しにくいのか：

1. 競合性の激化：検索Volume 1000以上のキーワードは、生成AIの影響もあり競合性が急激に上昇している
2. 中途半端な取り組みでは上位獲得困難：本気で取り組む競合が増えているため、片手間では太刀打ちできない
3. 戦略の重要性：戦略をきちんと立てないと、正しい方向性に向かうことが困難

このような状況では、まず社内で目的と手法を明確化してから外注を検討することをお勧めします。

3. 自社担当者の支援体制があるか

SEOプロジェクトの成功には、担当者と支援者の共存協力関係が不可欠です。

なぜ社内担当者が重要なのか

SEOは投資対効果が明確にしづらい特性があります。そのため

• 施策の立案から実行まで継続的なサイクルが必要
• 社内調整や他部署との連携が頻繁に発生
• データの解釈や方針決定に柔軟性が求められる

成功しやすいパターン

「知識はないが積極的に試行錯誤している担当者」がいる場合、成功確率はぐっと上がります。

• SEOの細かい知識はなくても、学習意欲が高い
• 社内調整や他部署との連携を積極的に行える
• データを見ながら改善を続ける粘り強さがある

注意すべきパターン

• 社内にSEOに関心を持つ担当者がいない
• 施策を立案しても実行する体制が整っていない
• 短期的な成果のみを求める組織方針

最終的には「手数」による部分も大きいため、社内での実行力と継続力は成功の重要な要因となります。

4. 戦略から一緒に考えてほしいか

これまで数々のSEOプロジェクトに関わってきた経験から言えるのは、最初に考えていた戦略は、大体途中でとん挫しやすいということです。

SEOが「水物」である理由

• アルゴリズムの頻繁な変更：検索エンジンの評価基準が常に変化
• 競合状況の変化：競合他社の施策により状況が変わる
• ユーザー行動の変遷：時代とともにユーザーの検索行動も変化

そのため、事前に精緻な戦略を決めることよりも、「○○というケースになった今だからこそ、○○をしよう」といった即断即動が求められることが多いのです。

データと状況を踏まえた柔軟なアプローチ

効果的なSEOプロジェクトでは

• データや状況を踏まえて先手を打つ
• 角度の高い施策を絞り込む
• 上から順番に試していく気概を持つ

このような柔軟なアプローチが可能な体制を求めるなら、共創型R&D支援という形態がお勧めです。

共創型R&D支援とは

組織を深く理解しながら戦略策定と実行を並行して進めるスタイルです。

具体的には

• 週に2時間程度、ガッツリと状況を共有
• リアルタイムでの戦略調整と実行判断
• 組織の制約を理解した現実的な提案

このスタイルのメリット

• 進め方が整理しやすい
• 実行への落とし込みがスムーズ
• 状況変化に応じた柔軟な対応が可能

従来の「戦略を決めてから実行」ではなく、「戦略と実行を並行しながら最適解を探る」アプローチにより、変化の激しいSEO領域でも成果を出しやすくなります。

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まとめ：AI時代のSEO依頼で失敗しないために

AI時代におけるSEO対策の依頼は、従来の「順位向上」を目的とした単発的な施策から、企業のブランドコミュニケーション戦略の一環として捉え直す必要があります。

4つのチェックポイントの再確認

1. リソースとコミットメント：丸投げではなく、社内での協業体制を構築できるか
2. 目的と手法の明確化：具体的な施策内容が決まっているか
3. 担当者の支援体制：継続的に取り組める社内担当者がいるか
4. 戦略の共創関係：状況に応じて柔軟に調整できる関係性を築けるか

依頼すべき企業の特徴

• 中長期的なブランド価値向上を重視している
• 社内にSEOに関心を持つ担当者がいる
• 継続的な改善プロセスを受け入れられる
• 具体的な施策内容が明確になっている

依頼を控えるべき企業の特徴

• 短期的な成果のみを求めている
• 完全に外注任せにしたいと考えている
• 社内での実行体制が整っていない
• 目標が曖昧で戦略が不明確

次のアクション

もしこの記事を読んで「自社でもSEO対策を本格的に検討したい」と感じていただけたなら、まずは社内体制の整備から始めることをお勧めします。

SEOは技術的な施策以上に、組織的な取り組みが成果を左右する領域です。適切な準備と体制があれば、AI時代においてもSEO対策は十分に価値のある投資となるでしょう。

逆に、これらの準備ができない状況であれば、無理に外注するよりも、まずは社内でのSEOリテラシー向上から始めることが賢明かもしれません。

AI時代のSEOは確かに難しくなっていますが、正しいアプローチで取り組めば、企業の長期的な成長に大きく貢献する施策となります。ぜひ、自社の状況を踏まえて最適な選択をしていただければと思います。

Q&A

Q1. AI時代でもSEO対策は本当に効果があるのですか？

A. トラフィック量は減少していますが、質は向上しています。AI OverviewやAI Modeの影響で検索からの直接流入は確実に減っていますが、実際にサイトを訪れるユーザーの質が高くなっており、コンバージョン率の向上が報告されています。ただし、これは質の高いコンテンツを提供している企業に限られます。

Q2. SEO対策を外注する際の費用相場はどのくらいですか？

A. 施策内容や企業規模により大きく異なりますが、月額15万円～100万円程度が一般的です。アドバイザリー型なら月15万円程度から、本格的な戦略立案と実行支援なら月30万円～100万円程度が相場となります。ただし、費用よりも自社の体制と目的の明確化が重要です。

Q3. 丸投げでSEO対策を依頼するとなぜ失敗しやすいのですか？

A. SEOは受注者と発注者双方にスキルが求められる協業プロジェクトだからです。企業側には施策を評価・判断する能力や感覚的な意思決定力が必要で、これがないと説明を受けても結果に繋がらない取り組みになってしまいます。社内での理解と協力体制が成功の鍵となります。

Q4. どのような企業がSEO対策の外注に向いていますか？

A. 以下の条件を満たす企業に向いています：①具体的な施策内容が決まっている、②社内にSEOに関心を持つ担当者がいる、③継続的な改善プロセスを受け入れられる、④中長期的なブランド価値向上を重視している。これらの条件が揃っていない場合、まず社内体制の整備から始めることをお勧めします。

Q5. SEO対策の効果が出るまでにはどのくらいの期間が必要ですか？

A. 一般的に3ヶ月～6ヶ月程度は見込んでおく必要があります。ただし、AI時代では従来よりも成果が出にくくなっており、1年程度の長期的な視点で取り組むことが重要です。短期的な成果を求めるよりも、中長期的なブランドコミュニケーション戦略として捉えることが成功のポイントです。

Q6. 自社でSEO担当者を雇用するのと外注するのはどちらが良いですか？

A. どちらにもメリット・デメリットがあります。自社雇用は組織理解が深く継続性がある反面、最新トレンドへの対応が難しく人件費も高くなります。外注は専門性を即座に活用できる反面、社内調整は自社で行う必要があります。最もお勧めなのは、社内担当者と外部支援を組み合わせるハイブリッド型です。

Q7. 「共創型R&D支援」とは具体的にどのようなサービスですか？

A. 組織を深く理解しながら戦略策定と実行を並行して進めるスタイルです。週2時間程度のガッツリとした状況共有を行い、リアルタイムでの戦略調整と実行判断を行います。従来の「戦略を決めてから実行」ではなく、「戦略と実行を並行しながら最適解を探る」アプローチで、変化の激しいSEO領域でも成果を出しやすくなります。

Q8. 競合性の高いキーワードでも上位表示は可能ですか？

A. 検索Volume 1000以上のキーワードは、生成AIの影響で競合性が急激に上昇しており、中途半端な取り組みでは上位獲得が困難になっています。戦略をきちんと立て、本格的なリソースを投入する必要があります。曖昧な目標設定では成功確率が低いため、まず具体的な施策内容を明確化することが重要です。

Q9. AI生成コンテンツとSEOの関係はどうなっていますか？

A. AI生成コンテンツの普及により、表面的で薄い内容のコンテンツは完全に淘汰される時代になっています。一方で、企業独自の体験や専門性に基づいた質の高いコンテンツは、AIによって適切に評価され、より価値の高いユーザーに届けられる可能性が高まっています。重要なのは「誰が書いたか」よりも「何を伝えているか」です。

Q10. SEO対策を依頼する前に準備すべきことはありますか？

A. 以下の準備をお勧めします：①目的と目標の明確化、②社内担当者の選定、③予算と期間の設定、④現状のWebサイト分析、⑤競合他社の調査。特に重要なのは、社内での協業体制を整えることと、具体的な施策内容をある程度明確にしておくことです。これらの準備により、外注の成功確率が大幅に向上します。